酒類連鎖店品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

隨著白酒行業(yè)及白酒上下游產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展，白酒行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)無(wú)論從營(yíng)銷思想、管理思想還是其他方面都發(fā)生了質(zhì)的變化。白酒營(yíng)銷觀念也從從前的重方式、輕品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦钠放啤⒎绞揭粯又匾⒁黄鹱ゾ謩?shì)，十年前誰(shuí)也不會(huì)想到品牌方面會(huì)讓白酒企業(yè)乃至是連鎖店系統(tǒng)產(chǎn)生如此重大的影響。

1、連鎖店的品牌定位

不論是“只賣真酒”的華致酒行，還是追求“專業(yè)、誠(chéng)信、責(zé)任、公平”的浙江久加久酒、“追求個(gè)性化、多元化、商品豐富化”的徐州桐楓煙酒，抑或是“一件就批發(fā)、免費(fèi)送到家”的蚌埠億發(fā)久，差異化的品牌需求越來(lái)越變成酒類連鎖店的獨(dú)特個(gè)性及賣點(diǎn)。

郭佑辰覺(jué)得：獨(dú)特、差異化的品牌定位、品牌需求及朗朗上口的品牌宣傳廣告語(yǔ)，確實(shí)能提升酒類連鎖品牌形象及品牌的知名度及美譽(yù)度，更能增加消費(fèi)者對(duì)連鎖品牌的認(rèn)知，完成連鎖品牌對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。

2、連鎖店的品牌傳播

對(duì)酒類連鎖店而言，連鎖品牌的推廣和消費(fèi)者培育的培養(yǎng)工作通常是連鎖店品牌傳播的主要工作，酒類連鎖品牌的推廣通常包含總體推廣（大眾傳播、事件營(yíng)銷等）及單店品牌的推廣（形式多樣的買贈(zèng)活動(dòng)、鑒酒活動(dòng)、節(jié)日促銷及單店附近社區(qū)推廣等）。

從推廣方法上來(lái)說(shuō)，筆者認(rèn)為酒類連鎖品牌需要進(jìn)行系統(tǒng)的推廣規(guī)劃，搞好年度或是季度的品牌推廣方案，而非簡(jiǎn)單的單月規(guī)劃或者被動(dòng)的設(shè)計(jì)推廣活動(dòng)（如門店生意不好或者迫于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷壓力，方才想起營(yíng)銷活動(dòng)、常/散客開(kāi)發(fā)等）。

從品牌推廣效果上而言，九一堂認(rèn)為酒類連鎖品牌最好有集中的品牌推廣計(jì)劃，集中的廣宣物料、統(tǒng)一的宣傳標(biāo)識(shí)、活動(dòng)主題、營(yíng)銷活動(dòng)等，最好是全部門店統(tǒng)一在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做營(yíng)銷活動(dòng)，具體到單店上可以對(duì)促銷物件作出微小調(diào)節(jié)，但最怎么樣改變促銷力度。由于只有這樣才能加強(qiáng)顧客對(duì)連鎖店品牌的認(rèn)知，才能對(duì)連鎖店的專業(yè)及售前、中、后服務(wù)有更深的了解。